新闻资讯 提供全方位、一站式跨境电商解决方案

服装商贸

2021-03-01 阅读:32

项目背景:

所属行业:服装

主营产品:男士内裤、女士内裤、女士睡衣、男士睡衣、儿童睡衣


客户诉求:

1. 明确店铺定位

2. 提升询盘转化

3. 提高星等级

 

营销思考:

目前店铺主营产品过多,以男士内裤为主,但热度低,需要确定主营产品,有重点的推广

目前阿里巴巴女士的热度要高于男士,是否可以以女士款为主推?

客户已经购买顶展和问鼎,需要在投放前,确定主推产品。

 

策略制定

项目定位:

客户群体定位:女士买家,需要采购的大买家及小买家。

市场热度高:女士内裤、女士睡衣


推广策略:

1. 男士内裤是客户的主打,虽然男士内裤的成单率高,但行业热度低,女士系列获得的流量和询盘都要高于男士,所以建议客户讲主打换成女士系列,打造一款女士产品作为店铺引流款,产品可参考优秀同行、亚马逊及国内1688。

2. 星等级过低,通过发询盘、走小单、直通车调整、安排好评等方式,将星等级提升至四星水平。

3. 女士产品发布后,通过直通车推广方式,选出效果好的产品作为主推款

 

效果呈现:

店铺接手是11月底,2020年12月、2021年1月,配合信保、星级提升的情况下,曝光、点击与之前相比有大幅度提升,询盘提升近一倍。


推荐阅读

QQ客服
电话客服
微信客服
返回顶部
微信客服二维码
联系电话:13583288110