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为什么要店铺定位?什么是店铺定位?怎么做店铺定位?

2021-05-14 阅读:294

为什么要店铺定位?什么是店铺定位?怎么做店铺定位?

在做国际站之前,杭州阿里巴巴国际站代运营公司要知道新店到底定位的是那些方向,把所有的定位信息全部整理,并结合公司期望和公司发展方向,进行明确规划。这样在心里大致就有了一个国际站运营的总体方向了。
1、为什么要定位?

(1)定位相当于旺铺的发展方向是旺铺的核心方针、

(2)定位影响到后期店铺的客户群体属性、市场地域属性

(3)定位也会影响后期直通车的推广方向和策略

(4)能够与公司规划目标保持一致,最大限度的获得与公司发展过程中的资源利用率
2、行业定位的注意事项

(1)国际站每年仅允许修改2次主营一级类目

(2)主营类目修改会影响到人群、国家、及店铺的权重

(3)不同的主营一级类目,在平台的竞争度和平台的权重不同

(4)如果换品,建议选择同一个主营类目下的其他品

(5)充分了解目前行业现状和趋势,建议关注一些行业资讯以及平台的行业通告
3、产品定位需要注意的事项

(1)首先要确定好产品品类
(2)关键词覆盖全面,查找出各种核心产品词描述

(3)产品优势和行业有何不同

(4)产品竞争度如何

(5)公司产品供应链能力

(6)了解平台产品的风格和属性趋势,便于及时调整运营策略
4、人群定位,分析目标群体

(1)目标人群是哪些?

(2)目标人群主要在关注产品核心是什么?

(3)这些人群的共同属性是什么?
5、杭州外贸网站建设国家定位,分析国家需求

(1)主营国家是哪些?

(2)这些国家的共同特征是什么?

(3)直通车核心主推地域——会影响后期询盘转化效果——如果被推荐到非主营国家,转化率会相对低——价格、MOQ、产品风格属性。

(4)产品国家标签沉淀——会影响后期平台免费的推荐流量精准度。
6、店铺类型定位,所带来的不同发展方向

(1)以定制为主的店铺——详情页差异化(品和商同时展示)、推广策略(核心主推定制产品)、询盘为主。

(2)以RTS为主的店铺——订单为主(产品优势、购买订单人数、评价数、购买地区)、场景流量为主。

(3)在定制品和RTS两种产品类型之间,店铺要侧重其中一个方向——如果侧重定制为主,则定制产品数量与RTS产品数量占比在7:3;反之则定制产品数量与RTS产品数量占比在3:7;其次如果店铺定制星等级高于RTS星等级——针对侧重于优化定制店铺,反之则侧重于优化RTS店铺。

(4)定制品和RTS品部分场景不同,获取流量的渠道有些区别,比如weekly deals/定制会场、促销活动、私域折扣营销等。

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